初めて販売店に訪問したのが1月6日。そして商談が成立したのが9日とスピード商談でしたが、今回は新車購入の値引きについてのお話。
値引の相場
車購入時の値切りについては、参考になるWEBサイトもあり、フィットの値引実績金額が記載されているサイトもあります。
ざっと見ると、値引きの範囲は、10～20万の間くらいでしょうか。私の場合は、下の方かな（汗）。
最初の提示からもう一声、いや1.5声程度で妥結。
上記サイトも見ていましたので数字を頭に入れて話をしていましたが、オプションやアフターサービスなどのプランも含め、納得の上、気持ちよく万事決まりましたのでヨシとしています。
ただ、欲を言えば、もう一声お願いしても良かったかな、とも思います。
うまくいくかはわかりませんでしたが。もしも一旦持ち帰ったら別の視点からの値引やサービスもあったのかもしれません。
私も営業なので…。
私もどちらかと言うと営業的な仕事が多いため、相手方との「あ、うん」の呼吸みたいなものを感じたら即決してしまうところがあります。
では、何回の商談で購入を決めるのか？
急いては相手方のペースになってしまうし、ゴネて粘りすぎてもお互いの印象が悪くなってしまったり関係が悪くなってしまいます。
車は単にモノを買う、というだけでなく、いざというときの安心感や、いつでも相談できる関係を買う、という点もあり、担当者とは信頼関係を作っていきたいものですね。
では…、何回の商談で決めるのか？
参考になったのは、こちらのサイト。
3回が基本、多くて4回とのこと。
また、営業マンのノルマなどとの兼ね合いから、月の第４週の土日が落としどころ（最終回）になるように、2週目もしくは1週目の土日から商談スタートせよ、とのこと。
へぇ、なるほど～。
いろいろ勉強になるサイトですので、車を購入検討の方は是非ご覧になってみてください。
